プロへの道・TOS

プロへの道は、セールスのプロを目指す人のために開発した、営業マインドの大切さを学び、熱意を促すプログラムです。

お客様の動機をつかみ、信頼関係を築き、セールスの心理学を学び、創造的な説得技術を身に着けることで、実践に活かします。

セールスの技術や心構えを114の行動演習（職場におけるOJT用に使いやすく構成されています）によって、実践的に学んでいきます。

一つの決まったセールス方法や見方を押し付けるのではなく、いろいろな方法や考え方を学べることが特長です。

また、参加者主体の相互啓発システムとなっており、個人作業、ディスカッション、ゲームやロールプレイ、ケーススタディなどを通して自ら学びとり、セールスへの積極的な自己イメージを作り上げていきます。プロのセールスパーソンとして成長する基本を学びます。

TOSは、科学的アプローチで現場における実践と理論とを結び、「セールス技術」の習得にとどまらず、「リベラルアーツ（人間性）」と「志」を融合させた包括的なプログラムです。

洞察力と判断力、説得力、人間的な魅力をそなえたセールスパーソンとしての成長を促します。

セールス活動の一連の流れ（見込み客の発見、プリアプローチ、アプローチ、プレゼンテーション、クロージング、フォローアップ）に沿って、購買動機の把握や説得の技術、反論の克服など、セールスの本質を学びます。

グループ演習が主体で、セールストークの作成や営業上の課題に関するディスカッション、ロールプレイなどを通して、相互啓発により効果的に身に着けていきます。